摩篇


打印本页
摩篇,一作摩意,指观察、揣摩之意。本篇所讲,其实是一种揣情之术,是揣篇的延伸和发展,具体说就是通过言辞交流,获知对方的真实意图。因此,摩意是揣度对方实情的方法。
本篇从摩意和揣情的关系入手,论证了摩意的重要性,阐述了摩意的谋略和方法,即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。“谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成。”总之,策略的谋划,最难的是周到缜密;游说他人,最难的是令其服从;经手事情,最难的是务必成功。所有这些,只有智者可以做到,因为他们重视“摩意”的方法运用。古往今来,善于揣摩他人意图的人,总能悠然于山川之外,投饵垂钓成事于悄然之间。
天有不测风云,人有旦夕祸福。尤其是在分裂割据、群雄并立的时代,世事往往难以预料,要想在乱世获取立足之地,必须以不变应万变,在故作糊涂中保全自己。如果揣摩准确,把握对方的心理,作出相应行动,就能获得成功的基础。揣知其情所趋向,然后以其所欲,微而摩之,得其所欲而情必动,又测而探之,如此则能内符必应。内符既应,必欲为其所为也。这是鬼谷子在《

〖查看详细〗

摩者,符也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐微。摩之,以其所欲,测而探之,内符必应。其所应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。

揣摩试探,是揣情的一种方法;使对方的内心欲求得以显现,这是“揣情”的根本所在。使用揣摩试探的方法,需要掌握一定的规律,这些规律是隐秘的。通过揣摩试探对方的欲求,探测对方的内心真实,其内情就会有所显现。对方的内情一旦有所表现,就可以有所作为。达到了预期目标,就要有意保持微妙的距离,并且堵塞漏洞,消除痕迹,隐藏形状,掩饰真情,使人无法识破自己的行动。这样既实现了目的,又不留下祸患。用这种方法揣摩试探对方的内心,对方的内情必然有所反映。根据对方的内情而采取行动,就没有办不成的事。

〖查看详细〗

古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也”。圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓“主事日成者”,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然,而天下比之神明也。“主兵日胜”者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

古代善于揣摩对方内心的人,就像拿着鱼钩临近深渊,装好诱饵投入水中,必然可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却不被察觉,率兵打仗日渐胜利,对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人便是这样隐秘谋划事情,所以被称为“神”;行动成功则会昭然显著,所以被称为“明”。所谓“做事日渐成功”的秘诀,在于暗中积累德行,老百姓安居乐业,却不知道得到利益的原因,因而在于暗中积累善行,天下的人称之为“神明”。率兵打仗连连取胜,却不与敌人争斗,也不消耗物资财富,人民不知敌人为何归服,为何畏惧,因而天下的人称之为“神明”。

〖查看详细〗

其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非也。故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成。此三者,唯圣人然后能任。

揣摩试探他人的方法,根据具体情况灵活运用,有的平和,有的正直;有的使人喜欢,有的使人发怒;有的利用声名,有的采取行动;有的要讲廉洁,有的要讲信誉;有的讲利益,有的讲谦卑。平是使人心平气和,正是使人感觉公正;喜是使人欢喜愉悦,怒是使人情绪波动;名是为其传播声誉,行是助其取得成功;廉是使人洁身自好,信是使人有所期许;利是为其提供需求,卑是为了迎合对方。所以,圣人所独用的揣摩他人内心的方法,平常人也拥有。然而没有什么人能成功,是因为他们使用不当。所以说,出谋划策最困难的是考虑周到严密,游说对方最困难的是让对方接受主张,做事情最困难的是确保成功。这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。

〖查看详细〗

故谋必欲周密,必择其所与通者说也,故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者也。说者听,必合于情,故曰情合者听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类,焉有不相应者,乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱,久而化成。

所以,谋略最难做到的是周密,游说他人要选择心意相通的对象;做事情最难的是毫无疏漏,一定成功。想成就事业必定要符合术数,就是说道理、术数和时势三者重合,是事业成功的必然条件。要想游说他人使对方言听计从,必须动之以情晓之以理,双方感情相合才会听取。世间万物都是物以类聚,就像抱着柴草走向烈火,干燥的柴草首先燃烧;往平地上倒水,低湿的地方首先注入水流。物以类聚相互感应,形势上必然如此。就是说从对方外在表现推知其内心实情也是如此,所以说按着事物的类别加以揣摩,哪有不呼应的呢?顺着被游说者的欲望进行揣摩,哪有不会听从的呢?所以,这是谋士常用的方法。总之,审察到事物之间的隐微征兆就要抓住时机,把事情做成了却不居功自傲。长久坚持这样,才能达到出神入化的地步。

〖查看详细〗