鬼谷子

《鬼谷子》又名《捭阖策》，成书于战国时期，是战国纵横家唯一流传至今的著作。作为两千多年前的一部谋略学著作，它是中国传统文化中的一朵奇葩，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。

摩篇

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摩篇，一作摩意，指观察、揣摩之意。本篇所讲，其实是一种揣情之术，是揣篇的延伸和发展，具体说就是通过言辞交流，获知对方的真实意图。因此，摩意是揣度对方实情的方法。

本篇从摩意和揣情的关系入手，论证了摩意的重要性，阐述了摩意的谋略和方法，即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。“谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。”总之，策略的谋划，最难的是周到缜密；游说他人，最难的是令其服从；经手事情，最难的是务必成功。所有这些，只有智者可以做到，因为他们重视“摩意”的方法运用。古往今来，善于揣摩他人意图的人，总能悠然于山川之外，投饵垂钓成事于悄然之间。

摩篇全解读及经典案例

天有不测风云，人有旦夕祸福。尤其是在分裂割据、群雄并立的时代，世事往往难以预料，要想在乱世获取立足之地，必须以不变应万变，在故作糊涂中保全自己。如果揣摩准确，把握对方的心理，作出相应行动，就能获得成功的基础。揣知其情所趋向，然后以其所欲，微而摩之，得其所欲而情必动，又测而探之，如此则能内符必应。内符既应，必欲为其所为也。&rd...

摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐微。摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

揣摩试探，是揣情的一种方法；使对方的内心欲求得以显现，这是揣情的根本所在。使用揣摩试探的方法，需要掌握一定的规律，这些规律是隐秘的。通过揣摩试探对方的欲求，探测对方的内心真实，其内情就会有所显现。对方的内情一旦有所表现，就可以有所作为。达到了预期目标，就要有意保持微妙的距离，并且堵塞漏洞，消除痕...

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”。圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成者”，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

古代善于揣摩对方内心的人，就像拿着鱼钩临近深渊，装好诱饵投入水中，必然可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却不被察觉，率兵打仗日渐胜利，对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人便是这样隐秘谋划事情，所以被称为神；行动成功则会昭然显著，所以被称为明。所谓做事日渐成功的秘诀，在于暗中积...

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任。

揣摩试探他人的方法，根据具体情况灵活运用，有的平和，有的正直；有的使人喜欢，有的使人发怒；有的利用声名，有的采取行动；有的要讲廉洁，有的要讲信誉；有的讲利益，有的讲谦卑。平是使人心平气和，正是使人感觉公正；喜是使人欢喜愉悦，怒是使人情绪波动；名是为其传播声誉，行是助其取得成功；廉是使人洁身自好，信是使人...

故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类，焉有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。

所以，谋略最难做到的是周密，游说他人要选择心意相通的对象；做事情最难的是毫无疏漏，一定成功。想成就事业必定要符合术数，就是说道理、术数和时势三者重合，是事业成功的必然条件。要想游说他人使对方言听计从，必须动之以情晓之以理，双方感情相合才会听取。世间万物都是物以类聚，就像抱着柴草走向烈火，干燥的柴草首先燃...

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