引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之而后重累,或先重以累而后毁之。或以重累为毁,或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。

【原文】
 
引钩箝之辞①,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异②。其不可善者③,或先征之而后重累④,或先重以累而后毁之⑤。或以重累为毁,或以毁为重累⑥。其用或称财货、琦玮⑦、珠玉、璧帛、采色⑧以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之⑨,其事用抵巇。
 
【注释】
 
①引钩箝之辞:为了诱使或挟持他人归顺自己而说的话。钩,弯曲金属所做的钩针。陶弘景注:“钩谓诱致其情,言人之材性,各有差品,故钩箝之辞,亦有等级。故引钩箝之辞,内惑而得其情曰钩,外誉而得其情曰飞。得情即箝持之,令不得脱移,故曰钩箝,故曰飞钩箝。”
②乍同乍异:或同或异。指钩箝之辞,或捭而同之,或合而异之。
③不可善者:即使运用钩箝之法也达不到目的,套取不到真实情况。
④先征之而后重累:先征用而后通过其言论排列比较。重累,重叠。这里指排列比较。《诗经》:“将欲毁之,必重累之。”
⑤先重以累而后毁之:比较其言语短长,然后进行毁谤。
⑥以重累为毁,或以毁为重累:通过反复考验,使对方瓦解,最终受我钳制,为我所用。
⑦琦玮:一种美玉。
⑧采色:本指容颜、表情。这里指美女。陶弘景注:“其用,谓人既从化,将用之,必先知其性行好恶,动以财货采色者,欲知其人贪廉也。”
⑨见涧而箝之:抓住对方的错误而进行钳制。陶弘景注:“量其能之优劣,然后立去就之势,以钩其情,以知智谋。谓伺彼行事,见其涧而箝持之,以知其勇怯也。”涧,缝隙。引申为疏漏,失误。
 
【译文】
 
借助对方所说的言辞,引诱对方说出实情,进而做到控制对方。这种用来游说他人,套取实情的“钩箝之辞”,要根据不同情况灵活运用。如果用了“钩箝之辞”也达不到目的,就要先征用其人,将其所谈相互连缀而得其条理。通过排列比较,就其所短而谤之。或者通过所谈言辞排列比较,使其短处自现。或者通过排列比较,发现其优点。以上所述,最终都是为了控制对方。那些通过考察并加以任用的人,有时还可用财物、宝石、美玉、丝帛和美女来试探,看其是否动心,或者衡量其才能高低、才识优劣,从而决定去留;或者抓住对方疏漏进而控制。控制对方要使用“抵巇”的方法。
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